Автообзор

Банки вышли на поиски клиентов автокредитования

Крупные игроки рынка автострахования — "Аска", Украинская страховая группа, Украинская пожарно-страховая компания, СГ "ТАС" и другие — получили от ряда банков письма с предложением поставлять последним клиентов для автокредитования.
"Каждый банк предлагает, чтобы мы приводили ему "своих" клиентов, в основном посетителей автосалонов. Эти люди могут быть заинтересованы в банковском автокредитовании", — объясняет председатель правления Украинской страховой группы Павел Нельга.
Среди банков, которые обратились с подобной просьбой, страховщики называют Укрэксимбанк, Мегабанк, Индэкс-Банк, Астра Банк, Универсал Банк и Кредит Европа Банк.
Зачем банку страховщик
Страховщики объясняют интерес банков к партнерству с ними дефицитом качественных заемщиков. "У банков переизбыток ликвидности, а заемщиков, которым они могли бы выдать кредит, не хватает. Вернее, желающих много, но после кризиса условия кредитования заметно ужесточились, под них подходят только, так сказать, "хорошие" клиенты. Таких могут привести сотрудники страховых компаний, так как они уже работают с потенциальными заемщиками и могут хотя бы приблизительно понимать их платежный потенциал", — говорит председатель комиссии по страхованию Украинского общества финансовых аналитиков Вячеслав Черняховский.
По его словам, банки сегодня и сами активно ищут качественных заемщиков, и с автосалонами также сотрудничают. "Но одно дело, если продавец автосалона предлагает сразу несколько банков, другое — если тот же продавец, а заодно и агент страховщика покажет клиентам преимущества какого-то одного банка", — объясняет Черняховский.
Больших комиссионных не будет
Страховщикам такое предложение банкиров льстит. Ведь в разгар массового автокредитования страховые компании боролись за клиентов банков, а не наоборот. И готовы были платить банкирам за автовладельцев-заемщиков сумасшедшие проценты — до 60% от полученных через этот канал продаж премий. "Теперь же, если ситуация изменится и страховщики начнут поставлять банкирам клиентов, они смогут не только не платить комиссионные, но сами рассчитывать на вознаграждение от банка. Помнится, раньше, еще до бума кредитования, банкиры тоже предлагали страховщикам делиться клиентами и даже обещали комиссионные — 1% годовых", — вспоминает председатель правления Украинской пожарно-страховой компании Дмитрий Рытвин. Однако сколько банкиры готовы платить сейчас, Рытвин сказать не может, так как пока что страховщикам особо и предложить банкирам нечего.
По прогнозам заместителя генерального директора компании "Аска" Елены Машаро, даже если банкам удастся заинтересовать страховщиков, больше чем 10% от всего потока заемщиков они обеспечить банкирам не смогут.
До кризиса "поставщиками" клиентов были страховщики
От 40 до 60% составляли комиссионные, которые страховые компании платили банкам за то, что последние поставляли страховщикам своих клиентов-заемщиков во времена бума автокредитования 2007-2008 годов. Напомним, при покупке авто в кредит будущий автовладелец должен был в обязательном порядке застраховать свое авто по программам КАСКО и ОСАГО.
Похожие объявления / новости
Информация
Комментировать статьи на нашем сайте возможно только в течении 1 дней со дня публикации.

Тюнинг автомобилей

Mazda6 MPS, Volvo S60. - ЗЛАЯ РОДНЯ
Лихой седан, злой турбированный двигатель и привод на все колеса -- это не признак класса, а скорее диагноз. Человек,…
Положительная оценка Mazda 3
Штатным «спортсменом» в гольф-классе неизменно оставался Honda Civic. И всем казалось, что так будет всегда. Но однажды…
Chevrolet Cruze 1.8 MT
Chevrolet Cruze 1.8 MT. От 708 150 руб. Компания GM, стремящаяся изменить восприятие марки, похоже, достигла своей…
Subaru Forester. - Обзор автомобиля Subaru Forester
Общее Forester («Форестер»), являющийся одним из «трёх столпов» среди легковых автомобилей Subaru (а два остальных,…
Audi A4. - Audi A4 3.0 Quattro /6200 км
Ощутить в полной мере преимущества привода Quattro летом можно лишь тогда, когда на улице дождь. С дождями в Москве в…
Suzuki Grand Vitara с двигателями 2,4 и 3,2 л
Супертест Suzuki Grand Vitara 2.4 Comfort. Короткий и хороший? Компактный автомобиль, низкая цена - новый Suzuki Grand…